Sixty8 : +42% de clics organiques sur 7 sites et 6 pays
Comment Astrak a piloté la croissance SEO d’une galaxie de sites e-commerce européens, en refondant cinq de ses boutiques et en divisant par plus de deux la position moyenne sur l’ensemble des marchés.
Juin-août 2025 contre juin-août 2026, à mois strictement identiques.
Le client : la galaxie Sixty8
Sixty8 est un acteur européen du cannabinoïde légal qui opère un réseau de boutiques en ligne déclinées par pays, chacune avec son propre domaine, sa langue, son catalogue et son cadre réglementaire. À ce réseau s’ajoutent deux marques satellites : Magic Farmers, orientée produits, et Green Brothers, la structure grossiste basée en Suisse.
Les sites du réseau
Le défi initial
Quand Astrak prend le dossier en main, Sixty8 n’a pas un problème de volume : la galaxie génère déjà 23 000 clics organiques par mois et plus de 500 000 impressions. Elle a un problème de qualité de visibilité. La position moyenne pondérée s’établit à 28,1 tous marchés confondus, et le taux de clic plafonne à 4,5%. Autrement dit : les sites apparaissent beaucoup, en bas de page, sur des requêtes qui ne convertissent pas.
Le cas le plus parlant est la France. En juin 2025, sixty8.fr accumule 260 000 impressions pour 2 156 clics, soit un taux de clic de 0,83%. Le site est massivement visible sur des requêtes hors sujet, et quasiment absent des requêtes qui comptent.
À cela s’ajoutent trois contraintes structurelles. Le secteur du cannabinoïde légal ferme la porte à la publicité payante sur la quasi-totalité des régies, ce qui fait reposer la croissance sur l’organique. Chaque marché a son propre domaine, son propre référentiel réglementaire et son propre vocabulaire produit — ce qui rend toute stratégie « copiée-collée » d’un pays à l’autre inopérante. Enfin, une partie des boutiques tournait sur des versions vieillissantes de PrestaShop, avec les problèmes de performance et de dette technique que cela implique.
Tristan Wiart
Consultant SEO chez Astrak
Tristan pilote le compte Sixty8 depuis le premier jour de la mission. C’est lui qui a construit la feuille de route marché par marché, cadré la refonte de cinq boutiques du réseau et mis en place le suivi consolidé qui permet de lire les sept sites comme un seul ensemble.
LinkedInLes actions réalisées
La stratégie déployée sur Sixty8 ne consiste pas à répliquer un plan unique sur sept sites, mais à traiter chaque marché selon sa maturité, tout en faisant circuler les acquis d’un pays à l’autre.
Passage de cinq sites du réseau sur la dernière version de PrestaShop, accompagné d’une refonte graphique, avec à la clé un gain net sur les performances.
Un plan distinct par pays, calé sur le vocabulaire produit local et le cadre réglementaire national, plutôt qu’une traduction du plan allemand.
Sortie des requêtes à fort volume mais sans intention d’achat, au profit des requêtes catégorie et produit réellement transactionnelles.
Création et refonte des pages qui portent les requêtes commerciales de chaque marché, avec un traitement différencié par pays.
Campagnes d’acquisition de liens conduites domaine par domaine, avec un suivi centralisé des coûts et de la qualité des sources.
Mise en place d’un reporting qui agrège les sept propriétés Search Console en une seule lecture, condition indispensable pour arbitrer entre marchés.
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La trajectoire de la galaxie
Voici le cumul mensuel des clics organiques des sept sites, de juin 2025 à août 2026. Les premiers mois servent de socle : le trafic est stable, le travail de fond est en cours. La bascule s’opère à partir de janvier 2026, et le point haut est atteint en juillet 2026 avec 39 181 clics sur le mois. Entre le premier et le dernier mois de la courbe, la galaxie gagne 55% de clics.
Clics organiques cumulés — 7 sites Sixty8
Source : Google Search Console, données consolidées juin 2025 – août 2026.
Les résultats : marché par marché
La comparaison porte sur deux trimestres strictement identiques d’une année sur l’autre — juin-août 2025 contre juin-août 2026 — de façon à neutraliser complètement la saisonnalité.
| Marché | Clics 2025 | Clics 2026 | Évolution | Position moy. | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| Francesixty8.fr | 6 591 | 21 160 | +221% | 30,2 → 11,3 | 0,72% → 3,23% |
| Polognesixty8.pl | 8 548 | 17 651 | +107% | 11,8 → 8,1 | 13,13% → 15,13% |
| Magic Farmersmagic-farmers.com | 9 886 | 16 826 | +70% | 26,1 → 17,5 | 7,95% → 11,43% |
| Green Brothersgreenbrothers.com | 3 037 | 4 684 | +54% | 24,7 → 12,4 | 5,70% → 3,71% |
| Espagnesixty8.es | 3 173 | 4 175 | +32% | 22,3 → 16,7 | 4,98% → 6,73% |
| Allemagnesixty8.de | 24 261 | 24 262 | stable | 32,2 → 12,8 | 6,41% → 10,51% |
| Roumaniesixty-8.ro | 21 315 | 20 243 | −5% | 11,4 → 6,4 | 21,15% → 27,52% |
| Total galaxie | 76 811 | 109 001 | +42% | 28,1 → 12,0 | 4,52% → 7,72% |
Deux lignes méritent un commentaire. La France est la plus forte progression du réseau : le trafic est multiplié par plus de trois et le taux de clic par quatre, ce qui confirme que le problème de départ n’était pas la visibilité mais son inadéquation. L’Allemagne, à l’inverse, est stable en volume — mais sa position moyenne passe de 32,2 à 12,8 et son taux de clic de 6,4% à 10,5% : le marché s’est assaini, pas essoufflé. C’est le même trafic, obtenu avec beaucoup moins d’affichage inutile.
Moins d’impressions, plus de clics
C’est le résultat le plus contre-intuitif de la mission, et le plus structurant. Sur la même période, la galaxie Sixty8 a perdu 17% de ses impressions — de 1 699 496 à 1 411 183 — tout en gagnant 42% de clics.
Une impression qui ne génère jamais de clic ne vaut rien. En sortant les sites des requêtes à fort volume mais sans intention d’achat, on perd de l’affichage et on gagne du trafic. C’est exactement ce qu’on cherchait.
Le trafic hors-marque suit la même logique
On pourrait objecter que cette croissance ne fait que refléter la notoriété grandissante de Sixty8, et donc des recherches de marque. Le trafic hors-marque — les requêtes où l’internaute ne connaît pas encore l’enseigne — répond à cette objection : il progresse de 54%, avec 42% d’impressions en moins. Le taux de clic hors-marque passe ainsi de 1,11% à 2,92%, soit un facteur 2,6.
En parallèle, les requêtes de marque progressent de 33%. Les deux courbes montent ensemble : le réseau gagne des positions sur des requêtes qu’il ne captait pas, et ces nouveaux visiteurs alimentent à leur tour la notoriété de l’enseigne.
Un socle technique remis à niveau
Aucun travail sémantique ne compense durablement une base technique vieillissante. Cinq boutiques du réseau ont donc été migrées vers la dernière version de PrestaShop, avec une refonte graphique menée dans la foulée. Les performances des sites s’en trouvent nettement améliorées — un gain qui profite à la fois au référencement et au taux de transformation.
Le marché roumain a fait l’objet d’un chantier complémentaire : le trafic y était réparti sur plusieurs domaines concurrents, il a été consolidé sur un domaine unique. L’opération explique le léger recul en volume sur ce marché, largement compensé par le gain en qualité de visibilité — la position moyenne passe de 11,4 à 6,4 et le taux de clic de 21,2% à 27,5%.
Le détail des trois marchés clés
Les trois courbes ci-dessous reprennent les données Search Console mois par mois, sur la même période que la courbe consolidée.
France — sixty8.fr
2 156 clics en juin 2025, 7 250 en août 2026, avec un pic à 7 975 en juillet. Le marché où la progression est la plus forte du réseau.
Pologne — sixty8.pl
2 680 clics en juin 2025, 5 064 en août 2026, après un pic à 7 022 en juillet. Une progression régulière, sans à-coup.
Roumanie — sixty-8.ro
6 165 clics en juin 2025, 8 325 en août 2026. La consolidation sur un domaine unique n’a pas entamé la trajectoire.
Méthodologie et périmètre
- Source unique : Google Search Console, propriétés de domaine, données brutes non échantillonnées. Les courbes sont tracées directement à partir de ces données, mois par mois.
- Périmètre : les 7 sites actifs de la galaxie, les domaines roumains historiques étant comptabilisés dans le cumul du marché roumain.
- Périodes comparées : 1er juin – 31 août 2025 contre 1er juin – 29 août 2026, soit deux trimestres strictement identiques d’une année sur l’autre, ce qui neutralise la saisonnalité.
- Position moyenne : pondérée par le nombre d’impressions de chaque site, et non moyennée à plat, pour éviter qu’un petit marché ne pèse autant qu’un grand.
- Hors-marque : exclusion des requêtes contenant les variantes des marques du réseau (Sixty8, Magic Farmers, Green Brothers et leurs déclinaisons).
Ce qu’il faut retenir
En quinze mois, la galaxie Sixty8 est passée de 76 811 à 109 001 clics organiques par trimestre, soit une croissance de 42%, et sa position moyenne pondérée a été divisée par plus de deux, de 28,1 à 12,0. Cinq des sept sites progressent nettement, le sixième est stable en volume tout en ayant gagné vingt places, et le septième a été consolidé sur un domaine unique.
Le point le plus intéressant de ce dossier n’est pas le pourcentage de croissance mais sa mécanique : la galaxie a gagné du trafic en perdant de la visibilité brute. C’est le signe d’un travail qui porte sur la pertinence plutôt que sur le volume — la seule croissance qui tienne dans la durée sur un secteur où l’acquisition payante est fermée.
L’accompagnement se poursuit, avec pour prochains chantiers la montée en puissance des marchés espagnol et suisse, encore en retrait par rapport au potentiel de leurs catalogues.
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